真正的戰(zhàn)略高手，從不在迷霧中尋求最優(yōu)解，而是深諳能贏的法則。艾多美株式會(huì)社（以下簡稱艾多美），源自韓國的跨境電商巨頭，其業(yè)務(wù)遍及全球57個(gè)國家和地區(qū)，注冊會(huì)員人數(shù)已超過1500萬。進(jìn)入中國市場短短五年時(shí)間，便取得了令人矚目的成就，擁有無數(shù)忠實(shí)的消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者，那么艾多美（中國）為自己構(gòu)建了哪些護(hù)城河，才能始終穩(wěn)操勝券呢？

01

從0到1  要贏就做唯一

山東省商務(wù)廳近期公布了2024年山東電子商務(wù)平臺名單，艾多美（中國）有限公司憑借“艾多美艾購商城”成功入選，成為煙臺市唯一上榜的平臺?？梢?，自2017年在中國扎根以來，艾多美（中國）不僅在其卓越商業(yè)智慧的指引下加速了自身的發(fā)展步伐，更深化了中韓兩國在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的緊密合作，彰顯出中韓經(jīng)濟(jì)合作的巨大潛力。相信艾多美將會(huì)繼續(xù)發(fā)揮其在全球資源配置中的優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為中國消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的購物選擇。

在全球經(jīng)濟(jì)版圖加速重構(gòu)的今天，跨境電商正以驚人的速度重塑貿(mào)易規(guī)則與消費(fèi)生態(tài)。艾多美自進(jìn)入中國市場以來，便致力于打造一個(gè)集生產(chǎn)、銷售等綜合渠道為一體的跨境電商綜合平臺。其獨(dú)特的“1+1+1”經(jīng)營模式，即上線1個(gè)銷售平臺、建設(shè)1座生產(chǎn)基地、構(gòu)筑1套新流通體系，確保了艾多美能夠從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供自有品牌、自有基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)商品，僅在2024年就上市了37款新品，平均每月就有三款新品與所有消費(fèi)者見面，也讓創(chuàng)業(yè)者有了更大的施展空間。為了給消費(fèi)者帶來更加便捷、安心的購物體驗(yàn)，艾多美（中國）通過1210跨境保稅備貨模式，將海外生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提前進(jìn)口至煙臺綜合保稅區(qū)倉庫。這一舉措不僅大幅縮短了國際運(yùn)輸時(shí)間，還為消費(fèi)者提供了更加豐富的商品選擇。正是憑借這種快速響應(yīng)市場需求的能力，艾多美（中國）在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為山東省內(nèi)單體最大的跨境電商平臺企業(yè)。

如今，跨境電商在全球經(jīng)濟(jì)震蕩與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力。在這片廣闊天地中，艾多美（中國）憑借其敏銳的市場洞察力和不懈的創(chuàng)新精神，成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者。“要一直跑贏對手，最直接的方法就是擁有一騎絕塵的能力，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中，有絕對壓倒性的綜合競爭優(yōu)勢，就能所向披靡。對艾多美而言，就是要在產(chǎn)品上做到無可挑剔。”艾多美會(huì)長樸韓吉如是說，亦不斷在天花板上撕開口子，讓消費(fèi)者和經(jīng)營者都邁上更高的臺階。“大眾精品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略便是艾多美謀定而后動(dòng)的上乘之策。艾多美強(qiáng)調(diào)始終為消費(fèi)者提供“同等價(jià)格具備更好的品質(zhì)、同等品質(zhì)價(jià)格更合理”的產(chǎn)品，將實(shí)現(xiàn)“超越消費(fèi)者感動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者成功”作為企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo)，嚴(yán)格甄選消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并致力打造成為能與百貨商店、超市、電視購物及網(wǎng)上購物相競爭的流通渠道，以讓更多消費(fèi)者享受到更高品質(zhì)的生活。

02

深耕產(chǎn)業(yè)鏈 贏在起跑線

邁入2025年，跨境電商的競爭維度已悄然升級。全球市場的碎片化需求催生“超本地化”戰(zhàn)略，從語言適配到支付習(xí)慣，從文化認(rèn)同到綠色消費(fèi)，企業(yè)需在全球化與本土化間找到平衡點(diǎn)。扎根中國這片沃土，就要更便利地落實(shí)本土化戰(zhàn)略，作為煙臺中韓產(chǎn)業(yè)園入駐的第一家企業(yè)，為了更好地適應(yīng)水土，艾多美（中國）開始深耕產(chǎn)業(yè)鏈條，集結(jié)一切優(yōu)勢資源打造艾多美健康產(chǎn)業(yè)園，先后建設(shè)了物流平臺、電商平臺、生產(chǎn)基地以及艾多美（中國）總部大樓。目前，艾多美（中國）產(chǎn)業(yè)集群累計(jì)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)8家，關(guān)聯(lián)項(xiàng)目11個(gè)，已從星星之火漸成燎原之勢，為樹立中韓經(jīng)濟(jì)合作新標(biāo)桿打下良好根基。

在煙臺市及高新區(qū)政府的幫扶下，艾多美健康產(chǎn)業(yè)園規(guī)模不斷升級，形成艾多美生態(tài)系統(tǒng)。“本土生產(chǎn)不僅降低了成本，提高了效率，更重要的是，它讓我們能夠更深入地融入中國市場，了解消費(fèi)者需求，從而推出更多符合中國消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。同時(shí)，這也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入了新活力，帶動(dòng)了就業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”艾多美（中國）董事長樸炳寬介紹道，“通過在煙臺建設(shè)艾多美健康產(chǎn)業(yè)園，我們積極引進(jìn)韓國產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)深度融合，形成了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的良好局面。這種模式為中韓企業(yè)在經(jīng)貿(mào)合作中如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享提供了范例，也推動(dòng)了中韓經(jīng)貿(mào)合作向更深層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展”。深植于產(chǎn)業(yè)帶土壤中的艾多美（中國），既擁有供應(yīng)鏈的深厚根基，又具備數(shù)字時(shí)代的敏捷身姿，無疑將在全球市場書寫著更多傳奇。

當(dāng)“買全球、賣全球”步入分鐘級響應(yīng)的新紀(jì)元，跨境電商已然超越了單純商業(yè)模式的創(chuàng)新范疇，在推進(jìn)全球化與本土化戰(zhàn)略的進(jìn)程中，艾多美（中國）還積極與煙臺當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，專注開發(fā)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，致力將“煙臺產(chǎn)”推向世界。比如，煙臺特產(chǎn)蘋果制成的艾多美蘋果脆片，不僅在國內(nèi)熱銷，還依托艾多美平臺優(yōu)勢，和全球采購、全球銷售的海外市場戰(zhàn)略，遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞、澳大利亞等海外地區(qū)。此外，艾多美（中國）還計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)掘山東豐富的特產(chǎn)資源，如葡萄、藍(lán)莓和櫻桃等，并以此為核心開發(fā)全新系列產(chǎn)品，讓中國消費(fèi)者在體驗(yàn)到優(yōu)品良價(jià)的大眾精品之時(shí)，通過艾多美搭建的全球化流通網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)更多本土產(chǎn)品走向國際市場，進(jìn)一步豐富跨境貿(mào)易的內(nèi)涵，完成“買全球、賣全球、中國好物全球購”的跨越。

03

萬相不如言相 贏在勝者思維

當(dāng)市場步入深水區(qū)，艾多美也上演了一場“認(rèn)知覺醒”。今年樸韓吉董事長將年度語定為“萬相不如言相”，這句話頗具哲理和深意。“萬相”指世間眾多的外在形象、表象或現(xiàn)象；“言相”是通過言語表達(dá)出來的內(nèi)容、觀點(diǎn)或形象。在人際交往中，語言常比行為更直接傳遞意圖。語言，這個(gè)人類最精巧的發(fā)明，正在用無形的絲線編織著比萬象更浩瀚的宇宙，也會(huì)艾多美描繪了無限可能。

艾多美（中國）能在短短五年內(nèi)，取得如此傲人的成績，也正因?yàn)樗麄儾粌H重視語言的力量，更實(shí)現(xiàn)了說到做到。“個(gè)人的內(nèi)心是透過他的話語表達(dá)出來的。同時(shí)，對一個(gè)人內(nèi)心影響最大的，也是他所說的話語，語言不僅影響他人，對說話者自身也有最大的影響，因?yàn)樽畛Ｂ犠约赫f話的人就是自己。我用言語建立了艾多美，因?yàn)槲蚁嘈耪Z言不僅僅是獨(dú)白，若將語言當(dāng)成宣言，被所有人共享時(shí)，奇跡般的歷史就會(huì)發(fā)生。”樸韓吉的話言猶在耳，我們也見證了艾多美（中國）的種種奇跡。

在2025年，艾多美（中國）明確了未來的目標(biāo)和方向，將從市場、產(chǎn)品和品牌等三個(gè)方面制定并推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略。艾多美（中國）未來的所有規(guī)劃和活動(dòng)，都將以破百計(jì)劃（輔導(dǎo)百名伙伴書寫人生規(guī)劃、輔導(dǎo)百名伙伴列出名單、百日學(xué)會(huì)艾多美、日見百人、邀約百日參會(huì)、百個(gè)家庭更換品牌、培養(yǎng)百個(gè)杰出經(jīng)銷商、運(yùn)營百個(gè)社群、愛用百款、每日必達(dá)100艾分以上）為基礎(chǔ)，從工具、活動(dòng)、內(nèi)容、培訓(xùn)等四大方面為所有艾多美人提供支持，還將逐步開發(fā)人生規(guī)劃輔導(dǎo)小程序、名單管理與邀約工具、日見百人拓展工具、家庭品牌替換管理工具、產(chǎn)品體驗(yàn)分享工具等，并不斷完善相關(guān)的內(nèi)容；此外，還將推出百日學(xué)會(huì)艾多美的線上課程、家庭消費(fèi)規(guī)劃師課程、邁向杰出經(jīng)銷商訓(xùn)練營、韓國俗離山尋源之旅活動(dòng)，以讓更多人能深入體驗(yàn)艾多美的文化底蘊(yùn)，共同邁向成功。如何延續(xù)“大眾精品”的精髓，持續(xù)為消費(fèi)者帶來極致體驗(yàn)，也是艾多美一直貫之的重點(diǎn)，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，艾多美（中國）將重點(diǎn)推出添加本地原料和中藥材的營養(yǎng)產(chǎn)品，尤其是契合中國消費(fèi)者需求的小型家電產(chǎn)品，還將依托跨境貿(mào)易電商平臺，迅速推出符合中國市場的海外產(chǎn)品，讓更多人受惠。

“能贏的法則”絕非成功學(xué)教條，而是將戰(zhàn)略定力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的操作系統(tǒng)，艾多美能持續(xù)打勝仗便是緣于其商業(yè)智慧的知行合一。當(dāng)我們凝視艾多美如何踐行這些法則時(shí)，看到的不僅是商業(yè)致勝的路線圖，更是組織進(jìn)化的基因圖譜。希望艾多美能持續(xù)進(jìn)化，始終占據(jù)頂端，為中韓經(jīng)貿(mào)交流與發(fā)展注入新活力，引領(lǐng)更多人走向成功、收獲幸福。

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