剛剛過(guò)去的周末，“蘇超”聯(lián)賽迎來(lái)翹首以待的半決賽，南京、南通兩大主場(chǎng)座無(wú)虛席，球迷們揮舞著賽區(qū)旗幟高聲吶喊，強(qiáng)勁的觀賽熱情轉(zhuǎn)化為又一波滾燙的消費(fèi)熱潮。球衣賽服車間開(kāi)足馬力柔性生產(chǎn)，文創(chuàng)周邊工廠緊急趕制補(bǔ)貨，各地文旅紛紛拋出觀賽“禮包”……臨近首屆賽事收官，各方鉚足干勁，與球迷共赴這場(chǎng)熱辣滾燙的“對(duì)決時(shí)刻”。

一場(chǎng)業(yè)余足球聯(lián)賽能掀起多大的消費(fèi)浪潮？省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)給出了答案：自5月10日開(kāi)賽至10月8日，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)銷售額達(dá)108.85億元，同比增長(zhǎng)34.03%，客流量同比增長(zhǎng)31.9%。1—8月，全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)30984.7億元，同比增長(zhǎng)4.1%，規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)第一。這場(chǎng)從江蘇土壤中“長(zhǎng)”出來(lái)的賽事IP，讓群眾體育熱情與城市經(jīng)濟(jì)活力交織匯聚，激蕩成一股奔涌向前的“新流”。

從“一場(chǎng)球”到“一座城”的消費(fèi)共振

南京與南通作為半決賽主場(chǎng)城市，早已為球迷備足“驚喜”：憑賽事票根可享景區(qū)折扣，商業(yè)街區(qū)搭起“第二現(xiàn)場(chǎng)”球迷嘉年華，美食商家推出觀賽專屬套餐，讓賽場(chǎng)激情延伸至城市的街頭巷尾。

省內(nèi)其他地市也不甘示弱，各地文旅趁熱推出秋日惠民禮包，將賽事流量引向本地景區(qū)、商圈，讓“看球”與“出游”形成消費(fèi)閉環(huán)，盡享“賽事+文旅”的雙重快樂(lè)。10月16日，南京1912街區(qū)的“蘇超”官方快閃店人頭攢動(dòng)、熱度不減。這家以活力藍(lán)為主色調(diào)的店鋪內(nèi)，寫(xiě)滿“蘇超”元素的徽章、掛件、毛絨玩具、冰箱貼等商品琳瑯滿目，不少市民和游客駐足挑選，將足球熱情轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行動(dòng)。

“選址在商業(yè)街區(qū)和高鐵站，是因?yàn)槿肆髁看螅?lsquo;蘇超’出圈后，很多游客希望將‘蘇超’文創(chuàng)作為伴手禮帶回家，‘蘇超’已經(jīng)成為江蘇文旅的‘新標(biāo)識(shí)’。”江蘇文投集團(tuán)紫金數(shù)科公司工作人員王業(yè)翔介紹，為滿足各地游客對(duì)“蘇超”的青睞，8月6日“蘇超”官方特許商品快閃店在南京南站亮相，門店位于候車大廳中央，紅山聯(lián)名玩偶、盲盒、豚寶足球、非遺聯(lián)名款冰箱貼等72個(gè)品類、100余款文創(chuàng)產(chǎn)品，吸引眾多旅客駐足選購(gòu)，日均客發(fā)量18萬(wàn)人次的南京南站，瞬間成為江蘇足球文化的“網(wǎng)紅窗口”。如今，全省“蘇超”快閃店已增至4家，蘇州站、徐州東站、1912街區(qū)陸續(xù)“開(kāi)業(yè)”，銷售額突破百萬(wàn)元。

快閃店不完全以經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，更希望輸出“蘇超”文化。王業(yè)翔表示，快閃店會(huì)陪伴“蘇超”整個(gè)比賽進(jìn)程，明年也會(huì)跟隨比賽持續(xù)營(yíng)業(yè)。未來(lái)，店鋪還將結(jié)合“蘇超”賽事節(jié)點(diǎn)，推出觀賽派對(duì)、球員簽售、足球文化沙龍等活動(dòng)，讓街區(qū)成為球迷社交、文化消費(fèi)的新?lián)c(diǎn)，持續(xù)推動(dòng)足球文化與城市商業(yè)、文旅場(chǎng)景的深度融合。

這僅僅是“蘇超”消費(fèi)熱潮的一個(gè)縮影。“蘇超”的火爆出圈，踩中了賽事經(jīng)濟(jì)的油門，一并“帶飛”了體育培訓(xùn)、場(chǎng)館消費(fèi)、裝備銷售等全鏈條產(chǎn)業(yè)。

8月10日傍晚，江蘇南通飛翔足球俱樂(lè)部訓(xùn)練場(chǎng)上，一群八九歲的孩子正在綠茵場(chǎng)上全力奔跑、拼搶。南通飛翔足球俱樂(lè)部創(chuàng)始人曹翔欣喜地觀察到：“今年暑假班人數(shù)從600漲到了800，足球成了更多孩子課余生活的一部分。”這背后，是“蘇超”將人們對(duì)足球的熱愛(ài)，從看臺(tái)延伸到了日常生活的結(jié)果。

體育消費(fèi)的熱度俯拾皆是。省內(nèi)商業(yè)場(chǎng)館預(yù)約量陡增、體育零售渠道反饋?zhàn)闱蝾惿唐烦掷m(xù)熱銷……共同印證了賽事對(duì)大眾生活與消費(fèi)模式的深刻影響。“蘇超”，成功地將觀賽的熱情，大規(guī)模地轉(zhuǎn)化為全民參與的實(shí)踐，為體育產(chǎn)業(yè)乃至城市經(jīng)濟(jì)注入了最可持續(xù)的“長(zhǎng)期價(jià)值”。

“第二現(xiàn)場(chǎng)”與“柔性供給”的雙輪驅(qū)動(dòng)

為承接賽事溢出的巨大流量，截至目前，全省商務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)打造了450余個(gè)集觀賽、購(gòu)物、美食、互動(dòng)娛樂(lè)于一體的“蘇超第二現(xiàn)場(chǎng)”，覆蓋重點(diǎn)商業(yè)綜合體、商場(chǎng)、夜間消費(fèi)集聚區(qū)等，并上線電子地圖方便市民“一鍵直達(dá)”。

南京銀杏里街區(qū)將啤酒龍蝦季與賽事結(jié)合，單日吸引超1.6萬(wàn)客流，街區(qū)商鋪營(yíng)業(yè)額翻倍；蘇州將“第二現(xiàn)場(chǎng)”搬進(jìn)家電展廳，打造“客廳觀賽”新體驗(yàn)……這些創(chuàng)新場(chǎng)景，讓“蘇超”實(shí)現(xiàn)全域主場(chǎng)，成為江蘇消費(fèi)的新風(fēng)景。

賽場(chǎng)之外，江蘇強(qiáng)大的制造業(yè)體系為消費(fèi)熱潮提供了堅(jiān)實(shí)支撐。賽事IP帶動(dòng)球衣定制、周邊文創(chuàng)等需求激增，江蘇本土體育制造企業(yè)以“柔性生產(chǎn)”“緊急加單”等模式快速響應(yīng)，形成“訂單追著熱度跑”的產(chǎn)銷共振。

“產(chǎn)品從定稿到生產(chǎn)的周期僅7天！”江蘇省城市足球聯(lián)賽南京賽區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)組組長(zhǎng)王驍驊告訴記者，當(dāng)“蘇超”剛開(kāi)始時(shí)，南京市體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)與南京旅游商品及裝備協(xié)會(huì)已開(kāi)始互動(dòng)，研討如何結(jié)合“蘇超”與南京文旅進(jìn)行商品研發(fā)，因此第一批圍繞球迷應(yīng)援的折扇、鑰匙扣、帽子等1萬(wàn)多件特許商品，迅速完成從定稿到生產(chǎn)的全流程。“南京本就是著名旅游城市，文旅商品綜合研發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。通過(guò)協(xié)會(huì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)眾多本土設(shè)計(jì)企業(yè)賦能賽事，這是非常高效的模式。”她說(shuō)。

這種“柔性生產(chǎn)”能力在文創(chuàng)開(kāi)發(fā)中體現(xiàn)得淋漓盡致。南京錦瀾達(dá)科技有限公司針對(duì)半決賽節(jié)點(diǎn)，推出“十三太保·巔峰之路·榮耀版”金屬冰箱貼，以江蘇十三城IP為核心，用“同心環(huán)”設(shè)計(jì)詮釋團(tuán)結(jié)精神，上市即成為爆款。“我們沒(méi)有針對(duì)單一球隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是聚焦全江蘇的集體榮譽(yù)感，這種情感共鳴讓產(chǎn)品更有穿透力。”公司副總經(jīng)理劉菲表示。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，本土企業(yè)更注重地域文化與賽事IP的深度融合。錦瀾達(dá)研發(fā)的“足球旋轉(zhuǎn)金屬冰箱貼”，通過(guò)可旋轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)讓南京IP小美鴨在夫子廟、中山陵等地標(biāo)間“奔跑”，實(shí)現(xiàn)“指尖上的城市巡禮”；與南京云錦、金陵金箔等非遺品牌合作的聯(lián)名款，讓文創(chuàng)產(chǎn)品成為地域文化的“移動(dòng)名片”。截至目前，南京賽區(qū)已推出三批30余款文創(chuàng)，部分品類多次賣斷貨。

從“潑天流量”到“長(zhǎng)久留量”的破局之道

“蘇超”聯(lián)賽的成功，不僅在于點(diǎn)燃了短暫的消費(fèi)熱潮，更在于它探索出了一條將“瞬時(shí)關(guān)注”轉(zhuǎn)化為“持久用戶”的可行路徑。這一實(shí)踐，為體育IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)提供了諸多啟示。

在王驍驊看來(lái)，“蘇超”的突破在于打破了傳統(tǒng)賽事“單點(diǎn)作戰(zhàn)”的模式，形成了賽事IP、文創(chuàng)開(kāi)發(fā)、商業(yè)消費(fèi)、文旅融合等相結(jié)合的、更為豐富的生態(tài)鏈。“以往賽事文創(chuàng)只有一家企業(yè)參與，品類單一，現(xiàn)在我們聯(lián)動(dòng)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)公司、非遺品牌，讓產(chǎn)品更豐富、更有文化內(nèi)涵。”她透露，未來(lái)計(jì)劃推出數(shù)字藏品，讓未能到現(xiàn)場(chǎng)的球迷也能分享賽事記憶，同時(shí)開(kāi)發(fā)全民健身器械，進(jìn)一步釋放體育消費(fèi)潛力。

劉菲則從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)角度總結(jié)了成功要素，“一款好的賽事文創(chuàng)，必須是情感內(nèi)核、實(shí)用功能和美學(xué)呈現(xiàn)的結(jié)合體。”錦瀾達(dá)的“金字塔平衡法則”——以文化故事為塔基、實(shí)用載體為塔身、創(chuàng)新設(shè)計(jì)為塔尖，讓產(chǎn)品既能承載賽事記憶，又能融入日常生活，更能引發(fā)情感共鳴。這種“超越logo，講述故事”的設(shè)計(jì)理念，正是“蘇超”文創(chuàng)脫穎而出的關(guān)鍵。

接住“潑天流量”，打造“長(zhǎng)久留量”，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，企業(yè)和政府已形成共識(shí)。江蘇文投計(jì)劃讓快閃店伴隨賽事持續(xù)運(yùn)營(yíng)，推出觀賽派對(duì)、文旅打卡等活動(dòng)，打造球迷社交新?lián)c(diǎn)；商務(wù)部門則將持續(xù)放大“蘇超”IP效應(yīng)，推動(dòng)“蘇品蘇貨”進(jìn)平臺(tái)、進(jìn)商綜、進(jìn)社區(qū)，聚焦“一老一小”等重點(diǎn)領(lǐng)域，打造更多商文旅體融合的消費(fèi)新場(chǎng)景。

“‘蘇超’是商文旅體深度融合的典型，實(shí)現(xiàn)了‘1元門票帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)’的杠桿效應(yīng)。”省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“蘇超”實(shí)踐中，通過(guò)打造“第二現(xiàn)場(chǎng)”、創(chuàng)新“票根經(jīng)濟(jì)”等舉措，成功創(chuàng)設(shè)一系列群眾愿參與、樂(lè)消費(fèi)的新場(chǎng)景、新模式，這些案例表明，真正的消費(fèi)動(dòng)力源于精準(zhǔn)滿足需求的高品質(zhì)供給。下一步，將持續(xù)深化“蘇超聯(lián)賽+蘇新消費(fèi)”聯(lián)動(dòng)模式，把賽事流量沉淀為消費(fèi)增量，讓體育IP的生命力不斷延續(xù)，為全省經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入持久動(dòng)能。