在全球軟飲市場競爭格局中,中國品牌正以強勁增長勢能改寫行業(yè)版圖。作為中國第一的功能飲料企業(yè),東鵬飲料憑借持續(xù)攀升的業(yè)績表現(xiàn)、深度布局的全國網絡與不斷升級的品牌影響力,收入增速在全球前 20 大上市軟飲企業(yè)中位列第一。這背后,是其在產品創(chuàng)新、戰(zhàn)略布局與品牌建設等維度的系統(tǒng)性深耕,彰顯了國民品牌向國際舞臺邁進的堅實底氣。

業(yè)績硬實力:多品驅動增長,財務指標持續(xù)向好

東鵬飲料的全球增速領先地位,植根于其“主力穩(wěn)固、新品突圍”的產品矩陣與穩(wěn)健強勁的財務表現(xiàn)。經過多年布局,公司已構建起涵蓋能量飲料、電解質飲料、茶飲料、咖啡飲料等多個品類的產品生態(tài),形成“1+6”多品類戰(zhàn)略格局。

東鵬飲料“1+6”產品矩陣

拳頭產品東鵬特飲始終保持市場領跑優(yōu)勢,按銷量計自2021年起連續(xù)4年位居中國能量飲料市場首位,2024年市占率達47.9%,成為支撐企業(yè)發(fā)展的“壓艙石”。

東鵬特飲產品圖

新品類的快速崛起更成為增長新引擎。2023年推出的電解質飲料“東鵬補水啦”,憑借多規(guī)格布局與精準場景定位,2025年上半年營收達14.93億元,近乎追平上年全年業(yè)績,增速高達213.7%,成為公司第二增長曲線的核心支點,再加上2025年推出的茶飲料“果之茶”上市次月即實現(xiàn)日銷售峰值3.5萬箱,以及“東鵬大咖”、上茶系列、海島椰等產品通過場景綁定強化品牌認知,共同推動東鵬非能量飲料收入占比從2021年的5.34%提升至2025年上半年的22.09%,構建起“金字塔式”產品結構。

財務數據的持續(xù)向好印證了產品戰(zhàn)略的成功。2022年至2024年,公司營收從85.05億元躍升至 158.39 億元,年復合增長率達36.5%。2025年上半年業(yè)績延續(xù)高增態(tài)勢,實現(xiàn)營業(yè)收入107.37億元,同比增長36.37%,盈利能力持續(xù)增強。

全國化布局:產能渠道雙輪驅動,數字化重構生態(tài)

東鵬飲料的高速增長,離不開“東西聯(lián)動、南北貫通”的全國化戰(zhàn)略布局,生產基地、渠道網絡與數字化能力的協(xié)同發(fā)力,構成了這一布局的核心支撐。

在產能建設方面,公司在全國布局了13座生產基地,覆蓋廣東、廣西、天津、浙江等核心經濟帶,形成了輻射全國的產能矩陣,截至2024年末,已投產基地設計產能超480萬噸/年,不僅有效縮短了運輸半徑、降低了物流成本,更建立起新品市場反饋的快速響應機制,為全國市場供應提供堅實保障。

東鵬飲料浙江生產基地

渠道網絡的深度與廣度是東鵬飲料的核心競爭壁壘。2025年上半年財報顯示,東鵬飲料已擁有超過3200家成熟經銷商及超420萬家有效活躍終端門店,實現(xiàn)地級城市100%覆蓋并持續(xù)向縣域市場下沉。這種高密度的渠道布局,使得產品能夠快速觸達便利店、餐飲店、校園等多元場景,形成了深入市場毛細血管的終端滲透力。

東鵬補水啦商超冰柜

數字化賦能則為全國化布局注入了智慧動能。從2015年“掃碼贏紅包”的營銷創(chuàng)新起步,東鵬飲料十年間完成了從“一物一碼”到全鏈路數字化閉環(huán)的迭代,構建起覆蓋營銷、供應鏈、管理的三大數字化系統(tǒng)。通過“五碼合一”技術,實現(xiàn)產品蓋內碼、蓋外碼、箱內碼、箱外碼與垛碼的深度綁定,既達成了單瓶可追溯的全生命周期管理,又在C端通過掃碼活動增強消費黏性,在B端通過“箱碼紅包”激活終端積極性,形成“消費者復購-渠道返利-業(yè)績增長”的良性循環(huán)。2020年上線的商戶會員小程序,實現(xiàn)了與百萬終端的直接鏈接。此外,管理層可通過數據駕駛艙實時掌握庫存、市價及動銷情況,大大縮短了市場響應周期。

品牌影響力:場景深度綁定,IP賦能全球認知

在品牌建設層面,東鵬飲料通過精準的場景營銷、頂級IP合作與持續(xù)的行業(yè)認可,不斷強化“國民品牌”基因,為進軍國際市場奠定基礎。東鵬特飲以“累了困了”為核心功能場景定位,通過持續(xù)深化場景營銷,牢固占據消費者“累困時刻第一聯(lián)想”心智。一方面,深化與中央廣播電視總臺等權威媒體平臺的戰(zhàn)略合作,顯著擴大品牌聲量,持續(xù)強化品牌公信力與市場影響力,進一步鞏固“東鵬特飲”作為民族能量飲料領導品牌的市場地位;另一方面,深度綁定全球頂級體育賽事資源與國民級電競職業(yè)聯(lián)賽IP,以國際化視野融合本土化活力,成功實現(xiàn)品牌國際形象與美譽度的雙重躍升,驅動品牌價值量級增長。

2025和平精英職業(yè)聯(lián)賽春季總決賽現(xiàn)場

而電解質飲料東鵬補水啦則持續(xù)深耕大眾運動領域“汗點”場景,持續(xù)強化“快速補充電解質”的品牌心智,牽手蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽、2025萊美盛典、斯巴達勇士賽、耐克高中籃球聯(lián)賽等熱門體育盛事,以及簽約田徑名將吳艷妮、羽毛球世界冠軍石宇奇為品牌運動大使,借勢Z世代社交聲量高地成功破圈,搶占運動補水補充電解質賽道的頭部認知。

在產品創(chuàng)新與市場表現(xiàn)的雙重支撐下,東鵬飲料獲得了行業(yè)與市場的廣泛認可。2025凱度BrandZ中國品牌百強榜中,東鵬飲料連續(xù)四年登榜且排名躍升25位至第44名,品牌價值42.18億美元、增速73%居增長榜第三,更獲“BrandZ2025創(chuàng)新明星品牌”榮譽;全球權威品牌評估機構Brand Finance發(fā)布的《2025全球軟飲料品牌價值50強》,東鵬飲料首次躋身全球前十,與農夫山泉共同成為榜單中僅有的兩席中國面孔。尼爾森IQ數據顯示,東鵬特飲已連續(xù)四年穩(wěn)居中國能量飲料銷售量榜首,500ml瓶裝長期占據中國飲料單品銷量前三。

出海布局:多區(qū)域落子,本土化筑基

東鵬飲料出海步伐加速,在生產基地與分公司建設上精準發(fā)力。此前,東鵬飲料宣布在印尼投資2億美元建生產基地,并在海南布局東南亞出口樞紐,未來可覆蓋東盟十國。東鵬飲料始終堅持扎根當地主流市場的本土化策略,優(yōu)先進行渠道建設,與當地經銷商合作,入駐 711 等標桿渠道,并在產品上針對不同國家市場做本地化定制,從而提升產品適配度和競爭力。

目前東鵬飲料產品已進入東南亞、中東、北美等31個國家和地區(qū),整體形成多區(qū)域探索、本土化深耕的出海格局,為全球化打下基礎。

結語

從廣東本土品牌到全國市場領跑者,再到全球軟飲行業(yè)的增速先鋒,東鵬飲料以產品創(chuàng)新為內核、以全國化布局為支撐、以品牌升級為牽引,構建起全方位的競爭優(yōu)勢。其多元產品矩陣的持續(xù)豐富、全鏈路數字化能力的不斷深化,以及品牌國際影響力的逐步提升,不僅夯實了國內市場根基,更積累了進軍國際舞臺的核心實力。未來,隨著全球化布局的穩(wěn)步推進,東鵬飲料有望在全球軟飲市場書寫更多“中國故事”,成為兼具國民認可度與國際競爭力的知名品牌。

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