在網紅營銷與流量為王的時代，新興國貨護膚品牌璣喜卻選擇了一條“反常規(guī)”道路——不依賴達人帶貨、不炒作概念，而是以產品回購率和用戶口碑作為核心競爭力。其創(chuàng)始人表示：“我們希望中國女性不被價格束縛，用一頓簡餐的成本，獲得真正高效的抗老體驗。” 

“反營銷”策略：擠掉溢價，回歸產品本質

璣喜從創(chuàng)立之初便明確拒絕行業(yè)常見的“燒錢營銷”模式，品牌方認為，過度依賴網紅推廣和廣告投放會推高產品售價，最終讓消費者為溢價買單。相反，璣喜將成本投入研發(fā)與成分，主打“高功效、低定價”的務實路線。

“許多國際大牌的抗老面霜定價動輒上千元，但成本可能不到10%，”璣喜研發(fā)團隊透露，“我們直接對標一線大牌的活性成分，但砍掉品牌溢價，讓利給消費者。” 

明星單品：平價抗老“黑科技”

璣喜的兩款核心產品——蘭花緊塑奢寵面霜和魚子精華睡眠面膜，憑借明確的抗老效果和親民價格迅速積累口碑。 

蘭花緊塑奢寵面霜主打提拉緊致，添加了與某奢侈品牌同源的蘭花萃取物及勝肽組合，可改善松弛與細紋，許多用戶反饋“效果堪比幾千元的進口面霜”。 

魚子精華睡眠面膜富含魚子醬提取物和藻類提取物、人參提取物，夜間修護抗衰，被粉絲稱為“熬夜救星”，使用后的肌膚飽滿度對比圖在社交平臺引發(fā)熱議。 

值得注意的是，這兩款產品的定價均處于兩三百元區(qū)間，品牌方戲稱：“一頓幾簡餐的錢，就能體驗‘醫(yī)美級’護理。” 

用戶證言：口碑驅動的增長邏輯

璣喜的復購率遠超行業(yè)平均水平，許多消費者表示，最初因低價嘗試，后因效果成為忠實用戶。一位35歲的職場媽媽分享：“之前用國際大牌但效果平平，換成璣喜后，同事問我是不是做了醫(yī)美。”品牌官方賬號也持續(xù)發(fā)布消費者前后對比案例，以真實反饋代替廣告宣傳。 

創(chuàng)始人情懷：讓抗老不再“奢侈”

璣喜創(chuàng)始人在采訪中坦言，創(chuàng)立品牌的初衷源于對中國女性消費困境的觀察：“抗老不該是經濟實力的較量。我們想證明，國貨也能做出高性價比的‘硬核產品’。”這一理念也呼應了當下消費者對“成分透明”和“理性消費”的追求。 

行業(yè)啟示：回歸產品or沉迷流量？

在護膚品賽道內卷的當下，璣喜的“去泡沫化”模式或許提供了另一種思路：當潮水退去，唯有品質能留住用戶。正如其品牌標語所言——“時間會證明成分，口碑會代替廣告。” 

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