打開(kāi)淘寶，刷到的短視頻越來(lái)越多，但真正能讓人停下來(lái)看幾秒的并不多。很多商家花了不少精力做短視頻，卻沒(méi)看到明顯的效果，流量起不來(lái)，轉(zhuǎn)化也上不去，這成了不少人頭疼的問(wèn)題。其實(shí)，淘寶短視頻的破局，關(guān)鍵在于找對(duì)方法，避開(kāi)那些容易踩的坑。本篇文章借用興長(zhǎng)信達(dá)這個(gè)專(zhuān)業(yè)電商外包商的服務(wù)思路為大家拆解從內(nèi)容到制作再到發(fā)布的實(shí)操邏輯，看看如何讓短視頻真正融入經(jīng)營(yíng)鏈路，成為帶動(dòng)增長(zhǎng)的有效抓手。

讓內(nèi)容錨定用戶真實(shí)訴求

做短視頻不能只圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，得弄清楚用戶真正在意什么。比如賣(mài)廚房用具的，與其反復(fù)展示產(chǎn)品參數(shù)，不如拍一段用它快速做出一頓飯的過(guò)程，講講能幫上班族節(jié)省多少時(shí)間。現(xiàn)在AI工具用起來(lái)也方便，商家可以借助這些工具優(yōu)化腳本，讓文案更貼近用戶平時(shí)說(shuō)話的方式，不用自己費(fèi)太多時(shí)間琢磨話術(shù)。內(nèi)容能戳中用戶的需求點(diǎn)，才有可能讓他們?cè)敢舛嗤Ａ粢粫?huì)兒。

用輕量模式實(shí)現(xiàn)批量產(chǎn)出

制作環(huán)節(jié)不必追求高成本，輕量且批量的產(chǎn)出更關(guān)鍵。封面圖可以參考那些在直通車(chē)或推薦位上表現(xiàn)好的圖片，開(kāi)頭幾秒的內(nèi)容可以看看同行是怎么留住人的，稍作修改換成自己的風(fēng)格，效率會(huì)高很多。視頻里不用堆砌太多賣(mài)點(diǎn)，把一兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)講清楚就夠了，找到好的腳本模式就重復(fù)用，換著角度拍，慢慢就能摸索出其中的門(mén)道。

按成長(zhǎng)階段適配發(fā)布策略

內(nèi)容和制作有了基礎(chǔ)后，發(fā)布策略也要跟著產(chǎn)品成長(zhǎng)階段調(diào)整。主推款的短視頻可以多安排一些，看到同行做得好的內(nèi)容，拆解一下腳本，用自己的產(chǎn)品翻拍出來(lái)，也是個(gè)省力的辦法。有一定流量基礎(chǔ)的鏈接，掛短視頻更容易獲得精準(zhǔn)的推送，基礎(chǔ)稍好的每天發(fā)十條，剛有起色的發(fā)五條，慢慢積累數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)哪條視頻轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，及時(shí)換到主圖或微詳情里，對(duì)整體轉(zhuǎn)化也會(huì)有幫助。

不得不說(shuō)，現(xiàn)在淘寶商家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比以前忙多了，新的玩法和規(guī)則層出不窮，大家都在趕著學(xué)、趕著試，很少有時(shí)間停下來(lái)整理思路。這種時(shí)候，找電商外包服務(wù)的商家也多了起來(lái)。選這類(lèi)服務(wù)，價(jià)格不是首要考慮的，核心是看服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)和案例。

像興長(zhǎng)信達(dá)這樣的電商代運(yùn)營(yíng)和電商外包服務(wù)商，在行業(yè)里做了很多年，接觸過(guò)不同類(lèi)目的品牌，對(duì)平臺(tái)的規(guī)則和用戶的偏好都比較熟悉。從線上品牌定位、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、直播帶貨，再到店鋪日常運(yùn)營(yíng)，能提供全鏈路的服務(wù)。對(duì)于淘寶短視頻這塊，他們也積累了不少實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，知道怎么幫商家避開(kāi)無(wú)效努力，找到適合的突圍路徑。商家可以選擇興長(zhǎng)信達(dá)，也可以以它為參考，對(duì)照其在同類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)、全鏈路服務(wù)能力等方面的表現(xiàn)，去挑選真正適合自己的電商外包服務(wù)商。

淘寶短視頻的破局，從來(lái)不是單一環(huán)節(jié)的優(yōu)化，而是內(nèi)容、制作、發(fā)布等多方面的協(xié)同發(fā)力。商家既要沉下心研究用戶需求，也要懂得借助外部力量提升效率，在不斷試錯(cuò)和調(diào)整中找到屬于自己產(chǎn)品的節(jié)奏，才能讓短視頻真正成為帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的助力。

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