許多做外貿(mào)的企業(yè)都在思考一個(gè)問題：如何有效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶？傳統(tǒng)上，企業(yè)主要依靠向海關(guān)部門申請(qǐng)獲取原始報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行人工篩選和分析，以尋找潛在客戶。然而，這種方式不僅耗時(shí)費(fèi)力，還容易遺漏有價(jià)值的信息。此外，一些專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)雖然提供整理后的海關(guān)數(shù)據(jù)，但費(fèi)用昂貴，更新不及時(shí)，難以滿足企業(yè)對(duì)最新客戶信息的需求。

在實(shí)際工作中，我曾嘗試通過傳統(tǒng)渠道獲取海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶，但遇到了諸多問題。向海關(guān)申請(qǐng)數(shù)據(jù)需要填寫大量復(fù)雜的表格并經(jīng)過較長時(shí)間的審核，拿到的數(shù)據(jù)還需要進(jìn)一步清洗和整理才能使用。而使用專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，雖然數(shù)據(jù)質(zhì)量有所提升，但高昂的費(fèi)用讓企業(yè)望而卻步，且數(shù)據(jù)更新不及時(shí)，導(dǎo)致一些潛在客戶機(jī)會(huì)流失。

面對(duì)這些問題的時(shí)候我們就需要一個(gè)專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，特易外貿(mào)作為其領(lǐng)域的外貿(mào)數(shù)據(jù)平臺(tái)能幫助我們節(jié)省大量的時(shí)間，從海關(guān)數(shù)據(jù)查詢到開發(fā)客戶都是一站式服務(wù)，省時(shí)省力又省心。

特易外貿(mào)為企業(yè)高效開發(fā)客戶

豐富的數(shù)據(jù)資源與便捷查詢

特易外貿(mào)整合了全球的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，涵蓋228個(gè)國家、地區(qū)以及不同商品類別的詳細(xì)信息，形成了龐大的客戶資源庫。在查詢方面，特易外貿(mào)提供了簡潔明了的查詢界面，我們只需輸入產(chǎn)品名稱、目標(biāo)市場(chǎng)國家、進(jìn)口商名稱等關(guān)鍵詞，即可快速獲取相關(guān)的海關(guān)交易記錄。每條記錄包含了進(jìn)口商的公司名稱、地址、聯(lián)系方式以及進(jìn)口商品的種類、數(shù)量、金額等關(guān)鍵信息，幫助我們深入了解潛在客戶的需求和交易習(xí)慣，從而制定更加精準(zhǔn)的營銷策略。

（一）明確客戶篩選維度

企業(yè)利用特易外貿(mào)資訊寶查詢海關(guān)數(shù)據(jù)前，需先明確客戶篩選維度。從產(chǎn)品維度出發(fā)，輸入主營產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如 “箱包”，并結(jié)合對(duì)應(yīng)的 HS 編碼，精準(zhǔn)定位相關(guān)貿(mào)易數(shù)據(jù)；貿(mào)易地域維度，可根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)拓展方向，選擇目標(biāo)地區(qū)，比如計(jì)劃開拓歐洲市場(chǎng)，就重點(diǎn)篩選歐洲國家的海關(guān)數(shù)據(jù)；時(shí)間維度上，選取近一年或近半年的數(shù)據(jù)，保證獲取的客戶線索具備時(shí)效性 。

（二）評(píng)估客戶實(shí)力與穩(wěn)定性

借助特易外貿(mào)資訊寶的企業(yè)全景畫像功能，企業(yè)可深入了解潛在客戶。從基本注冊(cè)信息、經(jīng)營狀況，到信用記錄、貿(mào)易伙伴，全方位評(píng)估客戶的采購實(shí)力與合作穩(wěn)定性。若某企業(yè)經(jīng)營年限久、信用良好且貿(mào)易伙伴優(yōu)質(zhì)，這類客戶合作可能性高，可列為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

（三）把握客戶采購偏好與需求

分析海關(guān)數(shù)據(jù)中潛在客戶的采購產(chǎn)品類型、規(guī)格、采購頻率等信息，能夠掌握其采購偏好與需求趨勢(shì)。若發(fā)現(xiàn)某客戶長期采購特定材質(zhì)、款式的箱包，企業(yè)在開發(fā)時(shí)可針對(duì)性推薦符合其偏好的產(chǎn)品，提高開發(fā)成功率。

（四）AI 輔助生成個(gè)性化開發(fā)內(nèi)容

小易 AI 2.0 能根據(jù)客戶特點(diǎn)和企業(yè)需求，一鍵生成個(gè)性化的客戶開發(fā)郵件、營銷文案。針對(duì)注重產(chǎn)品質(zhì)量的客戶，生成的文案會(huì)突出產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證、生產(chǎn)工藝；對(duì)于關(guān)注價(jià)格的客戶，文案則強(qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠政策，以此提升客戶的回復(fù)意愿。

特易資訊的可視化分析工具，能將復(fù)雜的中國出口數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖表。折線圖可清晰展示某類產(chǎn)品在不同時(shí)間段內(nèi)出口量或出口額的變化趨勢(shì)；柱狀圖能直觀對(duì)比不同地區(qū)或企業(yè)的出口規(guī)模差異；餅圖則可呈現(xiàn)各主要出口目的地在出口總額中的占比情況。

通過使用特易外貿(mào)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，我發(fā)現(xiàn)可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶群體，提高營銷活動(dòng)的成功率。這些報(bào)告不僅提供了豐富的數(shù)據(jù)支持，還給出了有價(jià)值的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和建議。

海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)的步驟其實(shí)就是從中篩選出產(chǎn)品匹配度高、采購活躍、符合目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，整理成名單后補(bǔ)充客戶背景信息，分析其采購模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，再通過個(gè)性化開發(fā)信、多渠道跟進(jìn)等方式精準(zhǔn)觸達(dá)，突出差異化價(jià)值，但對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度要非常高，而且對(duì)于客戶分析，采購能力分析都需要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間，這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)特易提供一站服務(wù)就很重要了，畢竟在外貿(mào)領(lǐng)域時(shí)間是非常寶貴的，晚別人一步就失去商機(jī)。

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